建筑师的创业路径之一

广义相对论 · 发表于 2015-4-12 11:09:16

建筑师的创业路径之一

以下转自网络：

   这几年我接触过很多自建房的业主，也做了不少自建房的方案和施工图，以私活的名义。现在的房地产市场处于低潮，但是自建房的人却很多，尤其是你这种三线城市。建筑师，是业主在自建房过程中第一个要寻找的专业人员。

   做自建房设计久了我发现，如果我们仅仅把自己局限于自建房的建筑设计上，利润是比较低的。于是我就开始思考，如何能够为业主进行更多相关服务，从而获取更多的报酬呢？既然我们是业主在建房过程中第一个接触的专业人员，我们是不是可以利用这个信息上的优势？

   我开始有意识的去结识一些自建房的施工队。当我手中有了一些施工队的资源之后，我开始尝试向业主推荐一些我觉得不错的施工队。因为我是一名建筑师，也设计过自建房，接触过一些施工队，也知道这些施工队的施工水平和最后完成的建筑效果如何，所以我对施工队的了解要比业主更多。只要在建筑设计阶段向业主展示出了我足够多的专业知识，和业主建立了足够的信任感，一般的业主是很欢迎我向他推荐施工队的。

   简单一点的私宅，业主会直接和包工头聊，聊了之后觉得合适了，就直接谈价格，价格也满意了，就委托给施工队做。但也有些比较讲究的别墅的业主，会找几家施工队分别根据施工图进行报价，然后他会根据价格和他对施工队的印象最终确定施工队。不管如何，如果推荐成功了施工队，我是可以从施工队手中拿到介绍费的。

   然后我开始思考，既然我可以通过为业主介绍施工队来获得报酬，那我为什么不能介绍装修公司呢？对于有讲究的业主来说，装修费用往往要比土建费用更高。装修公司一般是设计和施工一体化，于是我在设计阶段就向业主引入装修公司进行装修设计。

   我有充分的理由这么做：现在大多数业主是在土建施工完成后才找装修公司介入装修设计，而装修设计往往有很多地方会对原有的很多墙体进行改造。与其把墙体建好之后再拆除重建，从而造成建造费用的上升，我们为什么不能在建筑设计阶段就引入装修设计，让双方进行协商设计，使得建筑施工图和装修施工图是一致的，从而避免建了拆，拆了建的情况呢？另外土建施工完成之后，建筑的承重墙已经不能动了，装修设计的施展空间已经比较小。而在建筑设计阶段，装修设计如果有更好的想法，可以与建筑师协商调整承重墙，从而创造更好的室内空间体验。

   一般业主都会很容易接受让装修公司提前介入这个建议。当然也不是所有的业主都会接受我推荐的装修公司，业主也知道我心里的算盘，他们有时候也会比较几家不同的装修公司。但是同样道理，因为我身为一个建筑师，也设计过自建房，接触过也配合过一些施工公司，也知道这些装修公司的设计水平、施工水平和最后完成的室内效果如何，所以我对装修公司的了解要比业主更多。只要在建筑设计阶段向业主展示出了我足够多的专业知识，和业主建立了足够的信任感，一般的业主是很欢迎我向他推荐装修公司的。反正不管如何，如果推荐成功了装修公司，我是可以从装修公司手中拿到介绍费的。

   说到这里可能有人会说了：你赚的这些介绍费，实际上是在坑业主吧？其实并非如此。我向业主推荐施工队和装修公司的时候，所有的业主对我心里打的算盘都是心知肚明的。但是，由于我的专业水平和项目经验，我对于施工队和装修公司的了解要比业主多，业主需要我的推荐。我的推荐其实是在用我的专业水平来为业主创造价值。就算我不推荐，业主也要自己找，这时候他同样需要别人的推荐，而别人就更信不过了。与其这样，那为什么不相信专业的建筑师的推荐呢？

   以上就是我在业余时间，利用自己的专业知识，在建筑相关行业所进行的一些创收的尝试。由于我还是想在建筑设计方面发展的，并不想转行，所以这些尝试也仅仅停留在以上阶段了。事实上如果题主真有创业的决心和执行力，以上尝试可以远远不止于此。题主，想像一下：

   你成立了一个“自建房全过程总承包公司”，该公司致力于为自建房业主提供包括建筑设计、装修设计、景观设计、风水咨询服务、土建施工、装修施工、景观施工等自建房全过程所有相关的服务。你是公司的CEO兼首席设计师，公司手下有建筑、装修、景观等专业的设计人员和施工团队以及合作的风水师。从业主开始计划建房，你们公司就开始介入进行全程服务，直到房屋竣工，业主拎包入住为止。

   业主把项目交给你们总承包的好处是什么呢？最大的好处就是可以控制项目总价。比如业主手里只有一百万，他希望总价控制在一百万以内，那你们在建筑、装修和景观设计的时候就可以按这个预算来做。这就要求你做为一个首席设计师，有足够丰富的经验，能够把控各专业的设计，对土建，装修，景观的相关知识和造价均有一定的了解。另外你要能够把控各个专业的施工队，所以一个施工总负责人很重要，这个人将是你公司最重要的合伙人之一。项目来源的话，前期可以是亲朋好友的介绍，公司步入正轨之后可以在你们城市进行一定的广告宣传，这方面你可以找营销方面的专业人士进行咨询。

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